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有人说，一个生意经营到最后，最高的境界是“玩”。这种玩并不是代表是玩票性质，而是你抱着的心态是“玩”的心态，全身心的投入，而且是有兴趣的投入，并不是被强迫着做这件事的，也许你的竞争者很多，但如果从始至终能让你坚持在行业中走下去的，一定是自己本身，而不是被别人驱动。
新的趋势下，园林苗木行业渐渐的已经走到了自己的新的方向，产业的升级和焕新成为发展的方向。许多苗木人对产品的态度也开始变得不同，我们的需求已经开始走进千家万户，个人家庭更加关注生活品质的提高，自我世界的升级。再加上PPP热渐渐的开始冷却，苗木人开始想要在新的市场环境中找到更多的路径。
之前我们曾经提到在信息和品牌方面如何成为头号玩家（谁才能成为行业头号玩家？信息和品牌篇），而今天我们想要提的就是产品。众所周知，对于做苗木的人来说，如何做好产品，是每一个人都在做的功课，很多苗木人在这方面都非常具备发言权，而我们今天说的产品，更多的是产品的概念，和产品到底贩卖的是什么？
产品的核心应该体现买方的需求和卖方的理念
很多人都认为产品要迎合消费者，要生产消费者喜欢的东西，这样才会有人买单，这个道理当然没有错，因为绝大多数企业都是用心做好每个环节，所有的投入和付出最后汇聚在产品上，产品是个结果。产品从概念到生产最后只有到达了消费者手中，才算完成了整个流通的环节，生产的产品如果不能迎合消费者的喜好，不能使消费者产生购买欲望，那么即使它有再好的概念也是无济于事的
但一个好的产品如果只有一味的迎合消费者，没有生产者的理念在其中，再好的产品也是没有灵魂的。拿苗木行业来说，为什么有的苗木生产方会非常大方的分享自己的核心生产技术，不会进行藏私，并且非常欢迎大家都去其苗圃参观学习，最重要的并不是他们对自己的产品具备足够的自信，更重要的是在于，他们的产品有自己的理念，生产出来的苗木已经打上了企业的烙印，不管走到哪里表现力都是极为出色的，所以他们能不惧怕竞争，并且愿意跟同行一起前行。所以这也是为什么说苗木行业内小而精会比大而全更为适合在行业内生存，因为小而专，会使生产者更加专注的雕琢产品，对产品会更有自己的想法。苗木产品既要生产市场需求的产品，同时也要有产品生产者自己的理念在其中。
产品最核心是质量，但同时也是一个承诺
一个生产型企业的价值核心是产品，而产品的价值核心是质量和品质，这是毋庸置疑的。绝大多数买方在购买产品都会考虑到质量的问题。
这的确是老生常谈，没有哪个优秀的苗木供应商会不在乎自己的苗木质量，同时，行业内也一直在推崇工匠精神。一个园林苗木企业想要达到一个新的高度，需要把工匠精神当成一种价值观，做一个有具备品质的产品的企业，也就是苗木品质才是一家苗木企业最核心的价值观。这也一个企业对更高标准的追求。我们的行业需要具备匠人精神，除了体现在对产品的精雕细琢上，还体现在从一株苗木种下去每一个环节。把匠人精神体现到每一个环节，也就是对每一个环节都有更高标准的要求，从小苗到大树，浇水、施肥、除虫等一系列，都能被纳入其中。
但苗木产品的品质和质量是重要的一个方面，但不会是全部，因为重视质量是所有希望长久经营下去的苗木人都会做的功课。
还有一个更重要的方面是，提供完产品之后有没有为购买者做好足够的服务。这个相对来说，更像是一个利益承诺。因为消费者购买了苗木产品，因此，生产方要为他生产的产品付出一定的责任和承诺，当然这个承诺并不是无理和无限期的，而是在生产者力所能及的范围内所提供的。例如，我们有多少苗木供应商想过为卖出去的苗木提供电子版或者纸质版的苗木护理手册，同时手册会根据不同的种植区域内容不同，并且有多少供应商会在极端的天气，如持续降雨、高温等，或病虫害高发的季节，主动询问苗木目前的生长状况。这样的工作的确很繁琐，但是其实也并不会浪费太多时间，因为苗木的适种范围都是有限的，只要提前把这些区域种植该品种苗木的注意事项制作出来就可以了，至于询问生产状况也只是一个电话或者短信的事情，因为极端天气一般苗木销售也会停止，苗木人也有时间来做这样的事情。
这些看似是小事，但是未来在苗木品质和品种的差异越来越小的情况下，大家比拼的就是服务的水平和质量。苗木行业迟早会走到这一步的，而提前布局的苗木人和苗企往往会有更多的获益。
