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苗圃的结构性改革之路

精品苗圃 ——就是看起来舒服，管理起来省力，销售起来赚钱的苗圃。

不以赚钱为目的的苗圃都是耍流氓！作为苗圃生产管理者，如何让自己的苗圃赚钱？以下几个方面一定要认真思考！每一个环节都可能要你的命！

- 01 -位置

苗圃的选址很重要，看看麦当劳，银行，大型超市是怎么选址的，不是和他们比，是借鉴学习，不要把你的苗圃建在鸟都过不去的地方。

1. 容易找到：采购集聚地和用材集聚地；2. 方便运输：苗圃内部交通方便，市场销售半径用材方便；3. 排灌方便。

- 02 -土壤

土壤之于苗木生产非常重要！酸碱度PH值，保水性，透气性，氮磷钾含量，微量元素含量，适不适合你选择的品种，能不能起来土球，需不需要深翻？需不需要杀菌？不是所有的土壤都适合种所有的苗木，选土壤就是选老婆，地好，苗就好，这些作为苗木生产管理者要了然于胸！

- 03 -资金

苗圃资金投入分短效投入和长效投入。

短效苗圃资金投入：以市场销售能力和市场空间来把控。

长效苗圃资金投入：以五年投资计划的苗圃，要准备六年可备资金，还要做好四年半开始销售的销售目标。

苗木是一个投资时间长，回收慢，风险大的行业！因为苗木行业受很多不确定因素的影响，比如国家政策，气候，采购需求，库存量，可替代性等，所有的因素你都掌控不了，所以你要坚持住，只要你活的比别人久，你就有机会，活的久，你就要有活着的资本。

不要想着今年投入，明年销售养活后年，明年没了呢？

没有五年资金储备计划能力的，慎入！

- 04 -规划

凡事预则立，不预则废。

随着市场的发展，你的苗木是几年以后销售，几年以后市场是什么样？人工肯定越来越贵，精品化程度越来越高，专业化程度越来越强，标准化越来越健全，个性化越来越受市场认可，容器化越来越普遍。

面对市场的发展变化，你该怎么办？听天由命还是主动出击？

变是会痛的，尤其是老苗圃，但是不变会死的。我想在痛和死之间，你会有选择。如何变？

1. 道路2. 空间3. 品种4. 时间5. 销售

这是一个很复杂的过程，没有一个公式可套，需因人因地因品种，找到适合自己的方法。但机械化，精品化，容器化，标准化，专业化，个性化的规划方向是必不可忽视的。

- 05 -管理

一个好的苗圃，三分种七分管。管理主要是以下几个方面。

1. 种植种植的时间，种植的方式，种植的空间，要根据品种选择好。你是做企业，不是做生态，不要搞得苗圃像森林或者草原一样，当然更不能搞成沙漠。一是能长的快，多一公分可能价格就有天壤之别，二是有空间长，计算好你的销售时间，销售能力，利润都是算出来的！三是要倒过来算，也就是逆向思维，用销售决定种植。

2. 水肥浇水施肥的时间，方法，数量，在恰当的时间用正确的方法，选择不同的肥料施肥浇水会有事半功倍的效果，会最大程度的降本提质。

3. 修剪修剪不是随便剪几刀，修剪要有审美观点，要符合工程需要，要方便运输，要根据品种的生长特点，不同的修剪结果将直接影响销售的价格。

4. 病虫害苗木生病就两种，一是虫，二是菌。苗木病虫害主要是以预防为主，等到虫子漫天飞的时候再治疗，会花很大代价，也不一定会有效果。所以病虫害的防治最高境界是:治虫不见虫！重点在预防！关键是选好时间和农药。

- 06 -销售

销售是企业重中之重，销售无外乎两种方式，一是自己销售，二是让别人帮你销售，也就是自建的渠道和借用别人的渠道，这要根据你自己的情况而定。我们这个行业缺乏契约精神，业务员也缺乏商业谈判能力，都处于弱势地位，基本上就是被采购方压着打。

作为苗圃生产者，一定要早做准备，你的市场在哪里？你的客户在哪里？找到他们，交朋友，让客户知道你有什么，知道你很靠谱！先做人后做事，做在家里等不来生意。

自己有能力自己销，没有足够的能力，就找到有能力的人！