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苗圃经营开始进入细分市场，如何量身定做适合自己的苗圃

苗圃经营者都有一个"梦想"，但面对残酷的现实，梦想碎了一地。

苗圃生产肯定是盈利的！只是你没有找到适合自己的方法。

苗圃经营该如何盈利？

- 01 -苗圃分类

1，生产型苗圃：以生产销售为主。2，流转型苗圃：以快进快出为主。3，展示型苗圃：类似商店。4，配套型苗圃：以工程为依托的生产。5，投机型苗圃：以占地、拆迁、赔偿、圈地为目的。6，艺术型苗圃：以收藏、爱好、参观为出发点7，国有苗圃

你的苗圃是怎么样性质的苗圃？

- 02 -四个关键数据

1，品种市场库存量2，品种断档时间3，品种生长速度4，市场需求量

苗木和其他商品一样，确切说，苗木只有在进入流通环节时才能称之为商品，但它同样遵循市场供求规律。当市场供大于求，降价是必然的。

以上四个数据，你如果能掌握了，知道了他们的辩证关系和逻辑，赚钱是秒秒钟的事。

- 03 -苗圃现状及建议

目前国内苗圃，受前几年有苗就赚钱的影响，普遍过密，导致品质较差，生长速度缓慢，看着好多苗，其实值不了几个钱。这些在苗木主产区尤为严重，自以为以前赚了钱，老子天下第一，不主动学习，不居安思危，不积极应对市场变化。有句话说的好：成功是成功者的坟墓！不要被暂时的成功蒙住你的眼睛。

针对这一现象，有几点建议:

一是去，去除弱苗，采取低价，清除的方式，给壮苗留出足够的空间和养分。

二是修，找到品种的外形差异化，可以采取拼丛生的方式，实现品种的差异化，同时又节约了空间，也可以采取修剪外形，向精品靠拢，总之，避开市场直面竞争，不要打赤膊战，根据品种的不同，采取不同的方式，找到你产品的亮点和卖点。

三是改，改善苗圃的交通，方便交通和为机械化起苗，机械化管理留好空间，因为人工越来越贵。

四是养，加强养护的力度，让你的苗子比别人长的快，苗子每增加一个规格，价格有可能就会翻倍。不要心疼哪几个肥料农药钱！账自己算。

五是防，苗圃管理病虫害预防很重要，错过最佳预防时间，成本会成倍增加，而且效果还不一定好，要根据苗木的特性，有目的做好预防，做到防虫不见虫。

六是撒，学会撒钱，根据你苗木的销售方向，找到你的目标客户，卖苗的方式有很多，通过经纪人卖，通过你的朋友卖，通过设计卖，通过平台卖，很多种途径，但前提是，你要让别人认识你，知道你有什么，现在信息这么普及，可选择的机会太多了，凭什么让别人第一时间想起你？那就是你给他撒过钱。

- 04 -案例分析

吴劲松，行业人称"劲哥"，苏州湖景园林董事长，一个已经当爷爷的"大男孩"，只要听说那里有好的品种，好的模式，无论多远都会去看一看，学一学。

几年前，他就敏锐的感觉到苗圃生产要向精品化，机械化，差异化，稀有化，个性化的方向发展，果断对苗圃进行整改，以彩叶精品槭科品种为主。

苏州基地培养了大规格红枫、黄金枫、羽毛枫、造型鸿运果、造型黑松、黄杨等各种名贵树种及乡土珍稀苗木。

同时在安徽广德市、芜湖市、江苏淮安市种植常规工程苗2000多亩，主要生产大规格容器苗、高分枝樱花、髙分枝鸡爪槭、大叶女贞、五角枫、三角枫、榉树、朴树等。

无论是株间距，苗圃整体规划，土壤改良，病虫害预防，品种选择，吴总都进行了精心的规划，现在他苗圃的苗子根本不愁销路。即便如此，吴总还是在不断的学习，不断参加各种活动，不断的撒钱！

- 05 -

几点切忌

1，切忌盲目跟风2，切忌盲目扩张3，切记资金储备4，切记信用第一5，切记不断学习

- 06 -结尾

每一个苗圃都有各自的特点，要因人因地因品种而异。好好反思自己，到底自己能做什么，苗圃现状是什么情况，问题在哪里，能不能解决，有没有能力解决，该找谁解决？

种苗子，要不你的比别人长的快，要不比别人长的好，要不跟别人不一样，要不你业务能力超级强，要不你爸是李刚，除此，无他！

- END -